最近有篇文章标题叫做，《第一批扛不住的企业已经开始倒闭》。直接刷屏了朋友圈，从这篇文章开始，中小企业主的焦虑直接被赤裸裸的拉开序幕了。

       文中称疫情对中国经济的影响在微观层面开始显现，第一批扛不住现金流压力的企业已经开始倒闭。其中举了两个例子，一个是知名IT机构“兄弟连教育”，一个是“北京K歌之王”。这应该是从数据来看的第一批最早申请倒闭的企业，但仔细看看，这两家企业之所以会倒闭，真不能怪疫情影响。

       比如大名鼎鼎的兄弟连教育，曾经是中国最大的PHP培训学校，但通过了解去看看它的财政情况，你就会发现猫腻在哪。在2017年，兄弟连上半年利润是-2155.3万元。而在2017年4月，兄弟连创始人李超，与风险投资公司签协议，承诺2017年利润不低于2600万。为了完成对赌，他大手笔投放广告，薪聘请了许多“能人”冲业绩。事后证明这些能人在短期内确实起到了效果，结果到了2019年，钱砸没了。在这期间，兄弟连尝试过一系列的自救手段，像是缓发工资、压缩团队等等，但仍然没有改变公司走下坡路的局面。这和2019年著名的某能源的倒闭前大量的 专利申请，某视神话破灭前大肆进行专利申请还真是太像了呢！结果是我们这些北京专利代办的专利代理公司被拖累的倒闭好多家。。。2020年初，国内突然遭遇“肺炎”，全国各地停工停学，成了压倒兄弟连的最后一根稻草...

        所以，疫情真的不背这个锅，再说了，疫情爆发至今还不到一个月，目前还没正式复工，它2月6号就宣布倒闭，怎么说疫情在这里都只是一个风口上的替罪羊了。

       至于第二个例子k歌之王，在这就不多赘述了，毕竟现在的娱乐方式太多太多，ktv已经不再是年轻人的首选。大家知道这家KTV应该只是从王思聪的那个一晚消费250W才知道它的吧。它是想趁春节聚会打一场翻身仗，结果疫情影响之下，翻身没戏，反而倒闭了。

       这两家企业的倒闭，也只是疫情之下，众多企业的缩影，随着时间的拉长，中小企业各种必须支付的压力明显就会给没有收入的企业运营带来更大的压力，这是非常现实的问题，裁员，减薪不可避免，知乎上有个问题——这次疫情，可能会带来多少经济损失？看完之后你会发现，各行各业都会遭受直接或者间接的损失，谁也逃不掉。而打击最致命的，就是中国的服务业，首当其冲的就是餐饮业，KTV，数据显示，2019年餐饮收入约4.67万亿元，整个2019年春节假期的销售额贡献占全年的15.5％。受到疫情的冲击，整个餐饮行业预计仅7天内就会有5000亿元的损失。

        但相比服务业，制造业受疫情的影响会更大，为什么呢？服务业的载体是人，疫情期间无法提供服务，交易停滞，但是疫情一结束，可以马上恢复，迎来报复式消费。而制造业的载体是货，短期内，之前的库存还可以撑一阵子。但是因为疫情期间停工无法生产，之后会带来一段时间断货，断货又会带来客户和供应商的迁移，中期影响比较大。

       在这种情况下，制造业中的中小企业，该如何展开自救活动呢？

        首先，救命。救命，就是活下去。一旦出现失血的情况，关键就是立刻止血，而不是左分析右分析但是没结论。对于制造业而言，如果员工、供应商没了，可能很快就死了。所以在企业内部，你可以立即做这些事情：1统计分析员工的到岗情况。这可能是最重要的事情。如员工中有湖北、武汉籍较多的现象，就要有预案。而如果这其中涉及到企业的关键人员，要更为重视。是马上启动其它招工招员来补充，还是调整内部生产经营？2其次，对延迟开工、停工的影响进行测算。测算什么呢？一是因假期延长可能造成的影响，二是可能继续停工会造成的影响。这其中的重点是成本支出、订单交付等情况。成本要考虑如何控制、订单要考核梳理。有特殊情况必须要与客户进行沟通，延期交付，避免违反商业条款而引起额外风险。此外，还可以做一次全方位的压力测试，包括短期、中期、而且以销售下跌为前提做预测。比如：现金流怎么样？销售周期怎么样？成本变动怎么样？利润率的变动怎么样？等等。为什么要这样做？因为一旦出现销售下跌而成本、费用不能控制的话，对企业来说是极其危险的。

        其次，治病。在销售端，怎么做？先进行一次全面、详细的销售盘点，重点关注这些方面：1.评估销售区域与“疫区”的重叠度。重叠度越大，那么风险、压力越大，要迅速进行调整；2.评估外部销售渠道，对受影响大的渠道，要进行调整；3.评估商品的销售流速，调整产品加价倍率。4.这个时候，越高的产品加价率，销售将实现得越慢、库存将累积得越多。5.关注库存，如果库存超过一定的界线，要迅速清理。6.在销售端，风险时期，要敢于调整渠道结构，除非直接利好行业，都要有长期准备，一定不要指望短期内恢复。因此，总体上要采取收缩策略，对前期经营不理想的渠道、门店及时调整、断流止血，宁可少要销售额，也不能不盈利。只要能力在，等环境变好，恢复起来会很快。他救只能治标，自救才能治本。

        最近各个地区出来了一系列的推进措施，希望能减轻中小企业的压力，在疫情期间多做点什么，又来了一篇文章——我只是个做中小企业的，指出这些政策给到中小企业的支持其实微乎其微，真真正正的救助是自救，首先要想办法自己救自己。建议大家现在自立一点，想想企业最大的困难是什么，如何尽最大的努力去解决问题、渡过难关。    

        对于所有中小企业主来说，节流并保存实力，改变商业模式，已成必然，考验过去，必然会有更好的市场机遇到来！没有过不去的冬天，也没有来不了的春天！